房產(chǎn)中介的發(fā)展與成熟，已經(jīng)成為房地產(chǎn)市場中不可或缺的一個重要角色，也不斷涌現(xiàn)出一批又一批優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人。此次，58集團《百城房產(chǎn)人物志》大型活動，便邀請了中墅地產(chǎn)總經(jīng)理鄭力接受采訪，來聽一聽他的打拼歷程與自己獨到的“房產(chǎn)經(jīng)”。
2009年，鄭力先生返回合肥后成功運營合肥森旺不動產(chǎn)，首次倡導(dǎo)房地產(chǎn)中介流水線服務(wù)模式，并帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造了年度單店業(yè)績600萬的奇跡。2014年，鄭力先生創(chuàng)辦安徽中墅房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，推出以“加盟服務(wù)”為中心拓展加盟門店。在新房業(yè)務(wù)上，鄭力先生大力倡導(dǎo)一二手房聯(lián)動與全民經(jīng)紀人模式，贏得了安徽房產(chǎn)界認可。2021年6月，帶領(lǐng)中墅地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，加盟門店已覆蓋合肥市、蕪湖市、蚌埠市、淮北市、安慶市、阜陽市、淮南市、六安市、亳州市、馬鞍山市、池州市等地，擁有加盟門店1800多家，擁有專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人10000多人。經(jīng)過七年發(fā)展，中墅地產(chǎn)目前擁有門店1800多家，旗下房產(chǎn)經(jīng)紀人10000人。
中墅地產(chǎn)
安徽中墅地產(chǎn)成立于2014年，以地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)為核心，業(yè)務(wù)范圍涉及一手房全案及分銷代理、高端物業(yè)買賣租賃、地產(chǎn)金融服務(wù)、裝修裝潢及品牌加盟等。公司總部位于省會合肥，旗下門店分布于合肥市、蕪湖市、蚌埠市、淮北市、亳州市、安慶市、阜陽市、淮南市、六安市、馬鞍山、池州市等十個地級市。
目前擁有加盟門店已超過1800家，擁有專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人近10000人，合作中介門店超過1500家，合作房地產(chǎn)經(jīng)紀人超過15000人。
“吻合”是門學(xué)問
中墅地產(chǎn)創(chuàng)立雖然才5年，但是董事長鄭力先生卻已經(jīng)在房地產(chǎn)這個行業(yè)奮斗了14年，見證了中國房地產(chǎn)發(fā)展歷程的鄭力先生，用三個“吻合”向我們闡述了中墅地產(chǎn)的發(fā)展思路。
首先，是吻合大環(huán)境的發(fā)展。在采訪過程中鄭力先生一直強調(diào)“落地”的問題，他指出任何根據(jù)國家政策所調(diào)整的企業(yè)規(guī)劃不能是飄在空中，要能夠其實可行的真正去落地執(zhí)行。
中墅的發(fā)展也一直在秉持這樣的理念。從創(chuàng)辦至今，一直努力吻合大環(huán)境，及時去了解最新的房產(chǎn)市場動向，讓每一個想法都變成可以落地的動作。
其次，是吻合經(jīng)營者的發(fā)展。中墅對于門店的管理重在“賦能”，通過平臺與資源共享、經(jīng)營范圍拓展、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助經(jīng)營者去實現(xiàn)創(chuàng)收與增值。
最后是吻合社會需求。中墅地產(chǎn)董事長鄭力指出：買房的主力軍逐漸變成90后，以后還會是00后。不同年代的人在買房過程中的需求是不一樣的。作為服務(wù)行業(yè)，如何不斷轉(zhuǎn)變自己的思維，適應(yīng)當(dāng)下買房者的需求，是所有房產(chǎn)中介都需要思考的問題。
成就他人的利他主義
“提升自己，幫助他人”是中墅地產(chǎn)創(chuàng)立初期口號中的一句話，也是一直以來中墅地產(chǎn)始終堅持貫徹的運營理念，從一二手聯(lián)動的新房門店服務(wù)團隊，到金融服務(wù)專員、裝修服務(wù)專員，都是身體力行地去踐行這一理念。
2019年，中墅地產(chǎn)將原有三個門店服務(wù)團隊整合升級為中墅地產(chǎn)專管員團隊，團隊服務(wù)人員要求提高了，服務(wù)內(nèi)容增多了，服務(wù)范圍廣泛了，全方位人員素質(zhì)的更迭與提升目的就是為了更好地為門店賦能，專管員不僅要滿足門店人員招聘與培訓(xùn)、糾紛處理、新房服務(wù)、金融服務(wù)、裝修服務(wù)等基礎(chǔ)需求，還要求要為門店的運營把脈診斷，肩負門店的盈虧，不斷進行行之有效的賦能與賦靈，最終實行門店快速地發(fā)展。
鄭力先生指出，中墅地產(chǎn)的運營理念是“成就他人”，所有的動作和思路都是基于“利好他人”這個想法出發(fā)，專管員模式的推出正是這一理念的強勢落地。
把房子當(dāng)成商品
今年的房地產(chǎn)市場究竟如何？不同的角色該如何對待，鄭力先生也給出了自己的見解。
首先對于投資客來說，要謹慎、樂觀。謹慎在于房產(chǎn)市場很長時間內(nèi)不會再出現(xiàn)前2年暴漲的現(xiàn)象，想要通過投資房產(chǎn)在短期內(nèi)實現(xiàn)發(fā)家致富已經(jīng)不現(xiàn)實。當(dāng)下買房，除了未來的增值回報考慮之外，也要結(jié)合自己的經(jīng)濟實力，在有限的資金投入內(nèi)，盡可能提升自己居住幸福指數(shù)。
樂觀是因為目前來看，政府對于房產(chǎn)市場的調(diào)控力度依舊很大，房產(chǎn)市場進入健康發(fā)展的良性階段，不會暴漲，但也不會暴跌。同時，中美貿(mào)易戰(zhàn)仍將持續(xù)一段時間，中國的經(jīng)濟發(fā)展仍需房地產(chǎn)這一行業(yè)來拉動。
而對于經(jīng)營者來說，要從客戶的角度思考問題，除了幫助客戶省時、省心匹配到最合適的房子，還要幫助客戶把控風(fēng)險，對資產(chǎn)的合理配置給出自己專業(yè)的建議。
鄭力先生說:“不論是站在何種角色上，要擺正心態(tài)，擺脫以前房子買了就要住一輩子的想法，真正把房子當(dāng)成一個商品，在買房賣房中，用理性的思維去思考，讓自己的利益最大化�！�
什么是“進場”的最好時機
對于即將進入到房產(chǎn)中介行業(yè)的“新人”，鄭力先生給出的建議是：首先要擺正自己的心態(tài)，服務(wù)業(yè)碰到不理解與抱怨是常有的事情，要有包容力，去認真對待每一個客戶。一個人能包容什么樣的客戶，他就能成交多大的生意。
其次是房產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)，要耐心沉淀半年到一年，了解房產(chǎn)交易的環(huán)節(jié)、如何快速獲取客戶真正的需求等。同時要有一定的行業(yè)風(fēng)險承受力，要清楚的認知，不是每一個進入到這個行業(yè)的人都能夠迅速地掙到錢，需要一個沉淀期，要做好厚積薄發(fā)的思想準(zhǔn)備。
最后也是最重要的就是勤奮。鄭力先生強調(diào)，不管在哪個行業(yè)，你想要做成一件事，不勤奮是肯定不行的，在房地產(chǎn)行業(yè)尤為明顯，要不斷地學(xué)習(xí)與改進，去彌補自己的不足，去摸索去創(chuàng)新。社會的發(fā)展很快，行業(yè)的競爭最終會淘汰那些浮躁、懶惰的人。
而你準(zhǔn)備好的時候，就是進場的最好時機。
讓買房賣房更簡單
未來，中墅地產(chǎn)繼續(xù)秉承“讓買房賣房更簡單”的企業(yè)宗旨，繼續(xù)保持敏銳的行業(yè)嗅覺和高度的服務(wù)理念，不斷調(diào)整架構(gòu)適應(yīng)新的行業(yè)格局和發(fā)展走勢，最大化地將地產(chǎn)服務(wù)品牌化、專業(yè)化，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、省心、滿意的服務(wù)體驗，開啟中墅地產(chǎn)新征程。
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